인터넷 쇼핑몰이 참 많습니다. 인터넷쇼핑몰이 많은 이유는 여러가지 장점을 가지고 있기 때문입니다.
1. 초기 자본이 적어도 창업이 가능하다.
2. 매장 유지비가 적게 든다.
3. 매장을 24시간 운영할 수 있다.
4. 판매자가 매장에 대기할 필요가 없다.
이런 이유 때문에 인터넷 쇼핑몰이 점점 많아지고, 연예인들이 부업으로 하기도 합니다. 물론 일반인들도 부업으로 할 수 있지요. 여러 장점이 있지만 상대적으로 단점도 있습니다.
1. 쇼핑몰이 너무 많아서 경쟁이 치열하다.
2. 가격 비교가 쉬워서 마진이 높지 않다.
3. 대형 쇼핑몰, 유명인(연예인)의 인지도와 경쟁해야 한다.
4. 배송비가 발생한다.
5. 배송 기간이 오래 걸린다.
인터넷 쇼핑몰 초기에는 소비자가 배송료를 잘 이해하지 않았기 때문에 좀 문제가 되었지만, 이제는 배송료 소비자 부담이 일반화 되어서 큰 문제가 되지 않습니다. 하지만 대형 쇼핑몰에서는 '배송비 무료'를 내세우고 있기 때문에 작은 쇼핑몰은 경쟁에서 밀리기 쉽습니다.
대형 쇼핑몰의 틈에서 작은 쇼핑몰이 살아남기 위해서는 여러 전략이 필요할 것입니다. 그 가운데 하나가 광고 전략이죠.
인터넷 광고는 배너 광고에서 키워드 광고로 발전되어 왔습니다. 키워드 광고는 일반적인 광고와 방식이 다른 광고 전략입니다. TV광고, 신문광고, 인터넷 배너 광고 등이 모두 무차별적인 노출로 소비자를 모으는 방법이었습니다. 키워드 광고는 상품과 관련된 키워드를 찾는 소비자에게 제공되는 것이므로 무차별적 노출이 아니라, 차별적 노출이라고 하겠습니다.
모든 사람에게 광고를 보여주는 것이 아니라 상품과 관련된 쪽에 관심이 있는 사람에게 광고를 보여주므로 기존 배너 광고에 비해 그 효과가 탁월할 수밖에 없습니다.
이런 상황에서 키워드 광고 시장은 많이 커졌습니다. 그래서 경제가 불황인 상황에서도 네이버가 돈을 버는 것이죠. 그런데 우리가 한가지 짚고 넘어가야 하는 것이 있습니다.
광고를 왜 하는가?
광고는 물건을 팔기 위해 하는 것입니다. 즉 광고가 물건을 알리고, 쇼핑몰을 알리는 차원에서 머무른다면 광고주에게는 치명적입니다. 광고비를 내는 광고주와 광고를 실어주는 광고업체가 모두 윈윈해야 하는데 광고업체만 돈을 버는 상황이 되어서는 곤란한 것이죠.
이런 문제를 해결하기 위해 쇼핑몰 광고 포럼을 만들었습니다.
어차피 돈이 많은 큰 업체에서는 광고에 대한 전문가와 함께 광고를 잘 진행할 것입니다.
그런데 작은 인터넷 쇼핑몰에서는 어떻게 광고를 해서 손님을 모으고, 물건을 판매할 것인지를 알기가 어렵습니니다.
규모와 자본이 크지 않은 쇼핑몰에서는
광고를 잘 할 수 있는 방법을 공부하는 방법밖에 없습니다.
전문가를 고용할 수 없기 때문이지요.
노하우와 실적 등을 서로 공유하면서 보다 좋은 광고 전략을 배우는 자리로 만들어 갈 예정입니다.
여러분의 적극적인 관심과 참여를 부탁합니다.
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