네이버에 광고하는 방법은 두가지입니다. 하나는 오버추어를 통해서 '스폰서 링크' 영역에 광고하는 것이고, 다른 하나는 직접 네이버를 통해서 파워링크와 비즈사이트에 광고하는 것입니다. 네이버에 광고를 직접 신청하게 되면 지식인에도 노출이 됩니다. 파워링크와 비즈사이트 가운데 파워링크가 보다 위쪽에 있기 때문에 가능한 파워링크 쪽으로 하는 것이 좋겠습니다. 아무래도 위쪽이 더 눈에 잘 띄니까요.

네이버 키워드 광고를 설정하는 방법에 대해서는 따로 다루겠습니다.

네이버 광고는 두가지로 나뉘는데요. 클릭당 광고와 기간당 광고입니다. 오늘 다루려는 내용은 클릭당 광고의 단가를 최적화 해서 광고비를 절약하는 방법을 다루려 합니다. 클릭당 광고(CPC)에서 광고비를 절약하는 방법의 핵심은 최저의 광고비로 가장 높은 위치에 광고를 하는 것이죠.


클릭당 광고를 할 때 꼭 먼저 생각해야 하는 사항이 있습니다.

우선 다음의 사항을 체크해야 합니다.  1. 내 쇼핑몰에 사람들이 방문했을 때, 몇명에 한명꼴로 주문을 하는지?  2. 한번 주문하면 평균 얼마의 물건을 주문하는지?  3. 한번의 주문에서 내가 얼마를 남기는지? 예를 들어, 방문자 100명에 한명 꼴로 주문을 한다고 가정합시다. 그리고 주문하는 사람이 평균 5만원어치 주문을 한다고 가정하고, 매출 5만원에 평균 2만원이 이득으로 남는다고 가정해 봅시다. 그렇다면, 방문자 100명에 20000원 이득이 생깁니다. 내 이익의 전부를 광고비로 쓴다고 치면, 방문자 1사람에 200원이라는 계산이 나옵니다. 방문자 1000명에 20000원의 이득이니까요. 만약 클릭당 광고비를 200원을 쓰면 이익을 모두 광고비에 쓴 것이 되고, 100원을 쓰면 50%를 광고비로 쓴 것이 됩니다. 이런 계산을 통해서 내가 클릭당 광고비로 얼마까지 지출할 수 있는지를 계산한 뒤에 광고를 해야 합니다. 그 예산 안에서 노출 순위를 높일 생각을 해야 하는 것이죠.

적정 광고비를 알아내는 방법

 

아래쪽에 제시한 그림을 보시죠. 파워링크 1위로 입찰을 했더니 적정 가격을 보여주고 있습니다. 월간조회수는 한 달동안 사람들이 그 키워드로 얼마나 많이 검색했는지를 보여줍니다. 원피스로 검색하는 사람들이 참 많네요. 이들 키워드로 광고한다면 조회수가 많은 만큼 노출도 많이 되고 클릭도 비례해서 많이 생길 것입니다. 클릭은 곧 내 쇼핑몰로 오는 방문자가 늘어난다는 뜻이지요.

 자 이제 파워링크 2위가 되기 위해서는 얼마로 입찰해야 하는지 봅시다. 아래 그림에서 제시하겠습니다.

그림을 비교해 보고 감이 오시나요? 그렇다면 아래의 설명을 더 읽지 않아도 됩니다. 이해가 안 가신다구요? 그렇다면 더 읽어보세요. ^^

원피스라는 키워드로 1위에 노출하려면 510원이 필요했는데, 2위에 노출하려면 470원이 필요했습니다. 이 말은 1위에 신청한 광고주가 너무 높은 가격을 제시했다는 것을 뜻합니다. 480원 정도만 되어도 1위로 노출할 수 있는데도 510원으로 입찰한 것이죠. 만약 1위로 노출되고 있는 광고주가 광고비 입찰을 490원으로 낮춘다면 광고비를 꽤 많이 절약할 수 있을 것입니다.

또 현재의 상황에서 광고를 입찰하려는 광고주는 480원으로 입찰하여 2위에 노출시킬 수도 있을 것입니다. 노출 1위와 노출 2위는 클릭 수에서 차이가 많을 것입니다. 그래서 보다 많은 방문자를 유치하기 위해 노출 1위를 고집하는 광고주도 있겠지요. 그건 광고 전략에 따라 달라지는 겁니다.

사실 방문자 수가 늘어남에 따라 매출도 늘어날 것입니다. 하지만 매출 증가는 광고 하나만으로 되는 것이 아닙니다. 쇼핑몰 최적화도 동반되어야 하는 것이죠. 아래의 이전 글도 참조하시면 좋겠습니다.
쇼핑몰 광고 처음 한다면 고려할 사항 5가지

입찰 광고주 현황을 활용하라

네이버에서는 왼쪽 그림과 같은 광고주 현황도 제시하고 있는데요. 최저가 광고 전략에 많은 도움이 됩니다. 만약 해당 키워드로 입찰하고 있는 곳이 1-2군데 밖에 없다면 최저가 입찰로도 2-3위로 노출할 수 있습니다.

이는 많은 시험과 연구를 거쳐서 유사 키워드를 얼마나 잘 찾느냐에 달려 있습니다.

그리고 '20개 이상'을 클릭하면 입찰 광고주 현황을 보여줍니다. 그 현황을 보시면, 현재 1순위부터 5순위까지 입찰한 광고주를 보여주는데요. 잘 살펴보면, 내 쇼핑몰의 경쟁 상대가 아닌 곳도 있을 수 있습니다.

광고 경쟁 업체가 동종업체인지를 점검하라

예를 들어 '실리콘'이라는 키워드는 성형수술 병원, 실리콘 생산 업체, 공사 시공 업체 등에서 공통으로 쓰는 키워드입니다. 다른 업종이 높은 순위를 차지하고 있다고 해도 내가 광고하려는 곳이 다른 업종이라면 굳이 비싼 가격으로 높은 순위 광고를 할 필요가 없겠죠. 다른 업계보다 낮은 순위로 광고하면서도 내가 원하는 고객을 불러 올 수 있으니까요.

실리콘 생산 업체와 성형외과가 순위 경쟁을 할 필요는 없겠죠. 이런 측면도 잘 이용하면 키워드 광고를 싸게 할 수 있는 좋은 전략이 나옵니다. 아래의 그런 상황을 보여주고 있습니다.

'쇼핑몰 광고 처음 한다면 고려할 사항 5가지'에서도 말씀드렸지만, 어렵고 복잡하다는 이유로 광고 대행사에 맡겨두고 신경도 쓰지 않으면, 아까운 내 돈이 술술 사라지고 맙니다. 키워드 광고를 하고 있다면, 내 광고 단가는 얼마이고, 경쟁 회사에 비해 얼마나 비싼 가격에 광고하고 있는지 체크해 보세요.

빨간 상자로 표시한 '순위진입'을 클릭하면, 얼마 정도에 입찰해야 하는지 알려줍니다.

크리에이티브 커먼즈 라이선스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이선스에 따라 이용하실 수 있습니다.

<블로그 공지입니다.> 각종 쇼핑몰에서 쇼핑하기 이 블로그는 웹사이트 방문자에게 광고를 제공하기 위해 외부 애드서버 제휴업체를 활용합니다. 외부 애드서버 제휴업체는 이름, 주소, 이메일, 전화번호 등의 개인 정보를 제외한 사용자의 웹사이트 방문기록을 사용하여 사용자의 관심 분야에 적합한 광고를 제공합니다. 정보 수집에 대한 자세한 내용과 외부 애드서버 제휴업체가 사용자 정보를 활용하지 않도록 설정하는 방법에 대해 확인하려면 여기를 클릭하십시오. Google 광고 및 콘텐츠 네트워크 개인정보 보호정책